世界服装鞋帽网首页 > 正文

IME卫生巾创始人杨磊接受黑马专访

2019/7/24 10:23:00 来源: 评论(0)0

任奥全球推任奥云商务任奥云邮

  IME卫生巾创始人杨磊接受黑马专访

  近期,IME创始人杨磊接受黑马训练营专访,黑马训练营就杨磊对于创立IME的初衷,对未来愿景的规划,以及在黑马训练营的学习感受等问题进行了一次采访。

  


  1、问:可以简单谈一下您在创立IME之前的经历吗?是怎样的契机让您在2015年产生了卫生巾创业的想法? (您在文章中提到是为了爱人,方便讲一下自己的故事吗?)

  答:大学没毕业我就到了蒙牛公司上班,从消毒工干起,做过生产、原辅料采购、质检、销售业务员,最后自己做蒙牛的经销商,可以说蒙牛的每个环节我都做了一遍。2008年,我们经历了一场灾难。那场灾难是刻骨铭心的,甚至让国人对整个中国制造都产生了怀疑,更让我对质量安全心生敬畏。

  之后我离开蒙牛到了北京,在一家叫掌上通的公司上班,当时掌上通做了一款叫网信的产品,主要客户是三大运营商,在掌上通的时候,我负责了一段时间的商务工作。当时掌上通的产品可以说具有划时代的意义,但是就是划得有点早,超越了当时时代的需求成了先驱。

  之后我在家呆了一段时间,然后再到北京,和原来的掌上通的领导聊天,我说你打算投资什么,我想和你学学投资。他说,你先去西安帮我打理一下我投的一家公司,你的销售能力好,那边技术不错,但是管理和销售一般,你也可以好好了解一下互联网,于是我就去了西安当了萝卜丝的总经理。

  当时这家公司主要做人工智能的语义识别技术,客户是中国银联和北京现代,主要项目就是为这两家公司做智能客服开发。管理这样的技术型公司,不懂点技术根本做不了业务。我就经常和技术人员探讨学习人工智能的技术,发现这玩意太厉害了,跟它说话训练他,它就可以通过算法,然后按你的思维逻辑跟你对话,这东西可以让你的思维永生。可是这东西是底层化的技术,需要大量的知识库数据,也需要大量的资金投入,根本不是创业公司的能做的,后来我们就把这家公司卖给了车音网。

  再之后深圳怡亚通招聘星链产品经理,当时很时髦的O2O项目,我就去了怡亚通。

  在怡亚通的时候,有一天一个偶然的契机,和一个做卫生纸的老板聊天。他问我,你认识明星吗,我说不认识,你要干嘛?他说他有一款卫生巾特别好,想找个明星推一下。我说就问他怎么个好法。他说他们的卫生巾是单片包装,很漂亮。我说光漂亮吗?他说我们用独立包装,女孩子拿出来一点都不尴尬。当时我就想起了好几次女孩突然来好事的时候特别尴尬的场景。

  我说这个挺有意思。于是就跟他说,我不认识明星,不过我认识网红,也挺厉害的,你要不要试试。他说现在网红好,比明星都厉害。然后我就找我的网红兄弟聊,一聊这哥们儿也觉得这项目真的挺好,说可以一起做,然后我从那时就开始研究怎么做卫生巾。

  也是真主安排,我原来认识一位蒙牛的玩具供应商老大哥,他也在筹备做卫生巾,我就想怎么这么多人要做卫生巾呢?仔细一想,过去做个蒙牛,7天保质期,碰上点事儿就是要命的,稍微管理不好就亏钱。卫生巾这种产品三年保质期,又是绝对刚需的快消品。于是我认定这个产品是好产品,就决定辞职专心研究卫生巾,就这样机缘巧合地走上了这一行。

  说到为了自己的爱而创业,是因为在小孩出生后,我看着他的透亮灵动的眼睛,突然有了一种责任,要让他过上幸福的生活,我想他最幸福的事情,应该是有个值得他骄傲的爸爸。

  2、问:2016年,您开始自建设工厂生产,初期主要为OEM 加工,是为哪些品牌做加工呢?这段时期,对于您而言,最难忘的回忆,以及最大的收获或者挑战是什么?

  答:我们工厂除了自有品牌,还给台湾第一大卫生巾品牌做OEM,我们还给卜蜂莲花做贴牌,现在给一些网红产品做代工。

  最难忘的可能还是一次次地挑战新的客户不同的产品诉求,客户往往对产品工艺不熟悉,拿来同类产品的样子以及规格要求我们生产,我们只能无数次地对机台进行改造,最终满足不同客户的要求。虽然辛苦,但很享受完成订单的过程。

  3、问:您说过自有品牌没有发力成功,原因是什么呢?后期您是如何实现IME品牌化运作的?

  答:我讲的是我们自有品牌还没有达到我所希望的样子,品牌诉求没有真正传递给消费者。原因有多方面的,一是我们过去采用销售模式过于单一,二是起步阶段没有对品牌进行强势推广,三是我们在初创阶段没有对产品做清晰的定位,四是我们在公司架构上没有做很好的搭建。总之踩过的坑不少,弯路也走了不少,就不一一列举了。

  IME品牌算是重新出发,由我全面负责产供销的协调。

  首先,我们会在品牌建设上下功夫,对品牌有进行清晰的定位,寻找精准的目标人群。

  其次,我们会在企业文化建设上下足功夫,一定让团队形成统一的价值观、愿景和使命。之后我们会在品牌推广上饱和式多维度出击,清晰地传达我们IME产品能给女性带来的福音。

  再次,开发不同类型适合各种渠道的产品,充分满足消费者的需求。

  4、问:IME卫生巾相比同类产品,有怎样的优势与不同?(除了独立包装之外)

  答:IME卫生巾不同于其它品牌产品,主要是我们采用食品药品级生产条件生产,我们从原材料采购到成品都按有标准的管理的体系,IME产品从面层到透气底膜全部采用国内外顶级原材料生产,无论从各项指标均领先其它品牌。

  5、问:IME以食品安全标准做卫生巾,IME有自己的研发团队吗?目前,是否有自己的专利技术?

  答:宜泽科技对产品研发非常重视,目前正在与国际权威机构进行深度交流,与上游供应商,并且与行业协会经常探讨新工艺新技术的培训。公司有从业10年以上研发人员两名,对卫生巾新材料,新工艺不停的探索研究,公司目前自主研发中国首台卫生巾单片独立包装机。

  6、问:在创业初期,您以微商形式进行销售,可以谈一下您当时的销售模式吗?通过这种方式,您获得了怎样的业绩?

  答:IME初期我负责研发生产,当时我没有参与到销售环节,所以我对这个模式还说不好,销售业绩也不是我所认为理想的。

  7、问:如今IME卫生巾采用怎样创新的营销模式?是线上线下相结合吗?公司业绩如何?

  答:现在属于IME 的二次创业,时代不一样,方法也不一样。随着现在渠道越来越碎片化,我们在营销上要不断升级,快消品的特性在于触达的及时,参与的受众越多越好。所以公司将结合社会化营销、电商、微商、线下渠道等战略布局,最终形成渠道矩阵。随着5G时代的到来,我们的销售方式也要与时俱进地往前走,场景营销,甚至沉浸式营销将变为现实。

  公司目前首先登陆小米有品商城,小米有品上架有非常严格的审核标准,能与有品合作,也充分证明了IME高端的品质。

  8、IME是主打高端市场吗?卫生巾品牌认知度很高,您如何教育消费者购买IME呢?

  答:IME的目标消费人群主要是22到45岁追求品质生活的都市白领,我们会通过大数据的能力充分挖掘这类人群的特点和话题,从而有效地对这类人群进行营销。

  9、问:您曾说目前卫生巾品牌主要依托于传统经销商及商超渠道,竞争激烈,价格透明,创新力严重滞后,同时,卫生用品不卫生是消费升级后行业最大痛点,可以具体谈一下这个观点吗?这为IME带来怎样的机遇?

  答:通过研究整个行业的情况,发现一个惊人的数据,中国70%的妇科炎症是由于使用不卫生的卫生巾引起的,而最大的问题是由于女性购买之后,存放的环境大部分是在湿潮环境下引发的细菌滋生。

  做过工业化食品的我,对细菌的战斗太熟悉了,于是立刻对包材进行研究,找到合适的包装,做到一定时间不透气透水。卫生巾比起来食品又有绝对的优势,我们还在里面加入了对女性生理期很有好处的微循环芯片。

  行业内几大公司都没有去做独立包装,这给IME 留下了一定的机会窗口期,在这个时期能将IME品牌及IME产品的特性及时地输出,就是IME的机会。

  10、问:您曾表示,未来将致力于打造卫生用品的垂直化专业品台,从生产商到消费者的专业化思路,可以具体谈一下这个思路吗?

  答:随着IME品牌不断地深入人心,公司在未来将专注于卫生用品的垂直领域,不断地加大研发投入,开发更多能为消费者带来健康卫生的产品。

  11、问:您创业初期采用的是合伙人分工制,没有对公司进行股份制捆绑,当初为何采取这种模式?它有何利弊?

  答:早期的创业往往没有统一价值观,以权、责、利分配方式,当初的思考认为买卖做大了自然是事业,所以二次出发的时候我首先来黑马学习,从开始就将愿景目标确定后倒推制度及组织架构。

  


  12、问:企业发展有领头羊引领,还需要团队的强大执行力,尤其在激烈竞争的快消品领域,您目前的团队架构是怎么构成的?是满足企业快速发展的理想架构吗?

  答:我想组织架构以及公司团队是适应时代发展的,一定是开放民主的,像阿里一样能上能下能出能进。公司现在的团队刚刚符合我们现在要做的事请的配置。我们有首席文化官、首席融资官、CEO、HR、网络运营、微商运营、生产、研发、董事会等配置,但我们也在开始规划梯队建设。

  13、在创业中最难忘的经历是什么?每次遇到挑战与困难时,是怎样的精神力量,让您坚持创业?(您曾说自己“大姨夫”的标签,会引发别人嘲笑,您如何去应对这一切?)

  答:创业者是一个在极度自卑和极度自信之间游离的行者,心态的调整尤为重要。经历最难忘的是将萝卜丝卖给车音网的时候,自己为公司到处借钱发工资,投资人每天说收购,但就是不行动。一谈一年多,自己各种想办法让公司活下去,因为自己不顶着,前面做的抛家舍业,对员工各种美好的憧憬,对股东承诺的一切都白费了,所以必须活下去。到后来看到人们埋怨老板这样那样,股票怎么不涨,我从来只是淡淡地笑笑,因为老板的辛酸真是无法言表。

  14、问:可以谈一下您成功融资的经历吗?获得AD-VC基金20亿元投资后,将为公司的发展带来怎样的影响?

  答:这次融资成功我认为关键在于投资者看到我对行业的思考,并且你要透露出你有持续学习的能力,对大环境的认知能力。得到融资对我们队团队建设,品牌推动都是有绝对的效率提升,创业最大的成本就是时间成本,资本能更快地推动我们实现梦想。企业的发展在初期最需要的是资金,解决关键的资金问题才能开始起步,就像刚出生的鱼一样,当有了涓涓细流之后,它才能沿着溪水灵活自由地游进江河,最后游进大海。

  


  15、问:对于公司的未来,您有怎样的期待与规划?

  答:公司未来我希望有更多认同我们的价值观,有更多志同道合的朋友加入,有共同的价值观,才能让所有的力量都沿着一个方向使劲,这样才能让所有的力量都发挥了作用,公司才能不断往前推进。IME要发展壮大,离不开各种人才,参与的人越多,才能走得越稳健。未来我们将以终极目标为导向,制定一到三年的短期目标和五到十年的长期目标,分阶段有步骤地完成这些战略目标,最终实现终极目标。

  16、问:您认为一位出色的企业家,应该具有哪些素质?(您曾说创始人在开始要事必躬亲,除此之外呢?)

  答:如果说出色的企业家,我认为一定是要有直击本质和驾驭本质的能力。对事物本质要有清醒的认知,只有清醒的认知,才能做出准确的判断。要敢于了解本质,洞察表象背后的真相,不能活在别人给自己制造的假象之中,要做到这一点就需要自己去研究分析,了解本质的前因后果,最终找到解决问题的方法,也就是要驾驭本质,而不是被本质驾驭。特别是当企业做大之后,作为企业的创始人,不可能再事必躬亲时,即要做到充分的授权,同时又要避免授权之后给自己带来的盲目性。

  17、问:您是如何了解黑马营?您为何选择黑马营?

  答:我在蒙牛期间,每个月都会看一本叫《中国企业家》的杂志,那时起就经常看到牛院长的卷首语,他妙语连珠犀利地点评时事,这本《中国企业家》杂志中有一句“你不能增加生命的长度,但你可以改版人生的宽度”,让我在那时就埋下了创业的种子,所以我相信人生还是有很多缘分的。正是因为很多机缘巧合,所以你才会在某个时候认识某个人,又在某个时候做了一个决定,而这决定又影响了很多人,这些看似随机的事件,其实背后还是有某种联系。选择黑马营,既是缘分,也是一种认同感,是对人生价值的认同。

  


  18、问:您参加过黑马营的哪些课程?

  答:我参加过黑马19期第一阶段的课程,这阶段的课程可以帮助我们更清晰地管理企业,也是帮助我们更深入地了解自己,了解自己的优势和劣势,如何取长补短,如何有一个清晰地解决温柔的思路。

  19、问:在黑马的学习中,您有哪些深刻的感受?黑马营的学习是否解决了您曾经的创业痛点?

  答:在黑马我能很轻松的和人们交流任何事情,我觉在黑马我是快乐的,因为真实,所以快乐。黑马营的学习,这对于我们创业起步阶段非常重要,尤其是对于我们这样二次创业的企业更加重要,如何看待之前的创业以及如何总结之前的经验和教训,需要通过像黑马营这样的课程来深入分析研究,减少弯路的情况发生,也是避免今后的发展重蹈覆辙。

  


  20、问:您对在黑马的学习还有哪些期待?

  答:我希望课多一点,能让我们多呆几天,可以学习到更多对企业管理和发展有帮助的课程,同时也希望能够有深入了解自己的课程,可以形成比较完备的用于今后实践的理论体系,并且形成一套自己解决问题的思维方式。

  21、问:您有哪些爱好,这些爱好对您的生活与工作都有哪些影响?

  我喜欢听音乐,看书,这些都是可以让我独自对话的事情。这些爱好不仅可以应对繁重工作,缓解压力,也是在当自己遇到压力困境时另一种面对问题解决问题的方法。调整自己的心态,激发斗志,不被问题和困难左右心境而乱了自己的阵脚,通过不断地学习,从别人的经验和故事中领悟出智慧,最终找到解决问题的方法。

  22、问:其他您愿意分享的精彩故事与观点?

  答:每一个企业家都有自己的故事,特别是之前那些成功的企业家,他们的人生经历给我们很多启发,像李嘉诚先生的人生经历就很精彩。他虽然只有小学文化,当过学徒,做过推销,但是他善于观察分析,同时又非常具有战略眼光,每一步都走得坚定稳健。他不断地挣钱,又不断地把钱投入到公益事业中,活出了跟别人不一样的人生,最后我想给大家分享一句李嘉诚先生的话:千圣皆过影,良知乃吾师。

  


责任编辑:遇村
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

恭喜你获得《任奥云邮》免费推广一个地区精准推送100万点对点电子邮件发送的机会,只要填写完成即可领取!

24小时不停播报
|
2019/4/27 15:59:00
17

【招募产品】任奥云商务平台招募优秀企业合格产品代理销售

创投项目
|
2019/4/12 9:47:00
31

企业家进太原师范学院谈创业经历----奉献任奥全球推平台帮助大学生就业

笑傲职场
|
2018/5/31 15:02:00
48

李克强:如果沿用老办法管制,就可能没有今天的微信,也就不会有任奥全球推的分享经济出现!

胡说扒道
|
2017/6/28 15:46:00
3

【干货】任奥全球推商务合作内部PPT分享 不要再错过

24小时不停播报
|
2017/6/28 15:10:00
18

任奥全球推帮您起飞 “我的表单”掌控千万宝藏

本站公告-NOTICE
|
2016/5/12 18:16:00
45

我们真诚邀请你加入任奥全球推实现自己的梦想从这里开始

创投项目
|
2014/4/3 10:55:00
32

【招募产品】任奥云商务平台招募优秀企业合格产品代理销售

每日头条
|
2014/3/25 14:18:00
4

专题推荐

阅读下一篇
返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282
mg游戏平台